テニス経験者を集客！無料体験レッスンで新規生徒を増やす方法

テニススクールにとって、新規生徒を集める際に特に注目すべき層が「テニス経験者」です。
テニス経験者は、過去にスクールに通っていたり、部活などでテニスをしていた層で、スキル向上や再びテニスを楽しむ場を探していることが多いです。

この層に向けた効果的な集客方法の一つが、「体験レッスン」です。
この記事では、テニス経験者層に特化した集客戦略を紹介します。

テニススクールの集客が抱える課題

テニススクールの集客において、経験者層にリーチできていないことが大きな課題となっています。
彼らは一度テニスを離れたものの、スキルをさらに伸ばしたい、もう一度本格的にテニスを始めたいという欲求を持っています。
しかし、こうした層に効果的にアプローチする機会が少ないのが現状です。

テニス経験者のニーズとスクール選びの傾向

テニス経験者がスクールを選ぶ際に重視するのは、コーチの質や指導方法、そして施設の充実度です。彼らはすでに基礎的なスキルを持っているため、単なる初心者向けのレッスンでは満足できません。
また、他のスクールとの差別化を感じられる独自のプログラムや設備も選択の重要な要素となります。

テニス経験者層へのアプローチ不足

一度テニスを離れた経験者に対して、スクールは十分なアプローチができていない場合があります。
彼らに再びテニスを楽しむ場を提供することで、継続的な生徒獲得につなげることができます。
こうした層にリーチするためには、特にテニスに関心の高いプラットフォームを活用したターゲティングが有効です。

テニス経験者向けの集客施策：体験レッスンの活用

テニス経験者を対象とした体験レッスンは、非常に効果的な集客手段です。
特に「テニスベア」のようなテニス愛好者向けプラットフォームを活用することで、テニス経験者層にリーチすることが可能です。

テニスベアを活用した無料体験レッスン

テニスベアは、テニスコートの予約やイベント参加を希望する経験者が多く利用するプラットフォームです。スクールの通常のレッスンスケジュールの中で空き時間を利用し、テニス経験者向けの無料体験レッスンを設定することで、彼らに再びテニスを体験してもらう機会を提供できます。

特に過去にテニススクールに通っていたり、部活でテニスをしていた人は、レッスンの質やスクールの雰囲気を実際に体験することが重要です。無料で体験できることで、彼らの参加意欲を引き出しやすくなります。

体験レッスンの効果とその後のフォローアップ

体験レッスンに参加した経験者は、スクールの設備やコーチングに満足すれば、再びテニスを続けたいという気持ちが強まります。体験レッスン後には、フォローアップを通じて継続的にレッスンに通ってもらうためのアプローチを強化することが重要です。メールや特典を活用して、次回の予約や入会を促すことが効果的です。

なぜ体験レッスンを無料にすべきなのか

多くのテニススクールが有料で体験レッスンを提供していますが、テニス経験者に対しては無料で提供することが最も効果的です。これは、彼らがすでにテニスに親しんでいるため、スクールの環境や指導方法に対する「お試し」のハードルを下げることが重要だからです。

テニス経験者の「お試し体験」への心理的ハードル

経験者は、どのスクールでレッスンを受けるべきか迷うことが多いです。そのため、まずは「試してみる」というプロセスが大事になります。
有料の体験レッスンだと、最初の一歩を踏み出すことが難しくなりますが、無料であればそのハードルが一気に下がります。

無料体験を通じて得られる長期的な利益

テニススクールにとって、最も重要なのは体験レッスン代ではなく、入会後の継続的なレッスン受講です。無料体験を通じて多くのテニス経験者にスクールを体験してもらい、その中から長期的に通ってもらうことで、体験レッスン代以上の利益を得ることができます。スクールの収益は、月謝やレッスン費用、さらには継続的なレッスンや紹介による新規生徒の獲得にあります。経験者にとっては、スクールのレッスンが自身のスキル向上に役立つかどうかを確認するための最初の接点として、無料体験は非常に重要です。

さらに、無料体験を提供することで、他のスクールとの差別化が図れます。多くのスクールが有料体験を提供している中で、無料のレッスンを開催することで、テニス経験者に「試しやすいスクール」として認識されやすくなります。

体験レッスンでの改善点

テニスベアを活用した無料体験レッスンは、テニス経験者層の集客に効果的ですが、最大限の効果を引き出すためにはいくつかの改善が必要です。以下に、現場で直面する具体的な課題とその改善点を紹介します。

1. タイトルやキービジュアル、詳細文の改善

イベントページで参加者の興味を引くためには、魅力的なタイトルやキービジュアル、そしてわかりやすい詳細文が不可欠です。しかし、これらの要素を一度作成して終わりではなく、閲覧者の反応を見ながら継続的に改善を行う必要があります。

特に、テニス経験者が「自分のためのレッスンだ」と感じられるような内容にすることが重要です。例えば、スキルアップや試合に役立つ要素を強調することが効果的です。ABテストを実施して、どの文言や画像が最も集客に効果的かを確認し、常に最適化を図ることが求められます。

2. イベントページ作成に時間がかかる

イベントページの作成には一定の時間がかかります。特に、毎回異なるイベントやレッスン内容を企画する場合、ページの準備に多くの手間がかかります。これを改善するためには、テンプレートを活用して基本的なフォーマットを標準化し、ページ作成を効率化することが有効です。また、定型文や定期的なイベントの設定をあらかじめ準備しておくと、作業負担を軽減できます。

3. 現場のコーチの理解と協力が必要

無料体験レッスンを成功させるためには、現場のコーチがこの施策の重要性を理解し、協力することが不可欠です。特に、体験レッスンでは通常のレッスンとは異なる参加者層に対応することが求められるため、コーチは柔軟な対応力が必要となります。

スクール全体で集客施策を共有し、コーチに対しても定期的に集客の目標や改善点をフィードバックすることで、組織として一丸となった取り組みが可能になります。

4. リード獲得だけではなくコンバージョンが課題

無料体験レッスンは多くのリード（潜在顧客）を獲得する手段として非常に有効ですが、リードが必ずしも入会に繋がるわけではありません。特に、オーガニックな集客（自然な紹介や口コミなど）と比べると、体験レッスン後の入会までのプロセスは難易度が高くなります。

これを改善するためには、体験レッスン後のフォローアップや入会プロセスをスムーズにする仕組みを整えることが大切です。また、体験レッスンの質やスクールの魅力を最大限に伝えることで、体験者が「このスクールに通いたい」と感じられるような体験を提供することが重要です。

まとめ

今回は、テニス経験者をターゲットにした集客方法について解説しました。

普段のレッスンの空き枠を活用し、無料体験レッスンを提供することで、現場に大きな負担をかけずに非会員と多く接触できるようになります。特にテニス経験者は、スキルアップや再びテニスを楽しむ場を求めているため、無料体験レッスンを通じてスクールの魅力を伝えることが重要です。また、リード獲得後も、継続的な改善を重ねることで、入会率を向上させることができます。戦略的に無料体験レッスンを活用し、多くのテニス経験者を取り込んでいきましょう。

また、テニスク軍師ではテニススクールの新規顧客獲得をサポートしています。無料相談も行なっていますのでお気軽にお問い合わせください。

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